2018年的北京马拉松，共有超过11万人报名。
但最终仅3万人能够在9月16日这天参与这项盛大的马拉松赛事，绝对是名副其实的国马。
作为中国最大型的马拉松赛事之一，这里不仅是跑者也是各路品牌的竞技场。
此次北京马拉松，博睿体育在现场通过调查问卷的形式从“跑者信息、品牌印象、跑者装备以及北马印象”四个板块出发，浅析参与了这次北马的跑者与品牌赞助商。
感谢所有参与调查的北马跑者。
跑者基本数据
此次北马调查问卷共有150位不同成绩段的跑者参与，男女比例10:3。
关于花费：受访跑者的收入与为了此次北马的花费不一定有直接关系，考虑到食宿、交通等花费，地域因素影响更大。
跑者们知道谁是赞助商吗？
关于北马赞助商：当不提示受访跑者有哪些赞助品牌的情况下，冠名商华夏幸福的在众多赞助商中认知度最好。
68%的受访跑者在没有提示的情况下能说出华夏幸福是赞助商，66%提及阿迪达斯，37%提及北京现代。
但若是观察无提示情况下的第一提及率， 35.3%的受访跑者会下意识第一个提及阿迪达斯是赞助商，高于本届北马冠名赞助商华夏幸福将近5个百分点。
在30岁以下的受访跑者中，阿迪达斯拥有绝对的知名度与第一提及度，过半数的18-29岁受访跑者都会第一个提及。
冠名商华夏幸福则在30岁及以上的受访跑者中拥有较好的认知度，超过三成的30岁及以上年龄段受访跑者会第一个提及华夏幸福。
而在提示受访者此次北马有哪些赞助品牌列表并询问对哪些品牌有印象的情况下，冠名商华夏幸福的在众多赞助商中仍是认知度最好的品牌。
在有提示情况下被最多受访跑者辨认出的赞助商品牌TOP 5与无提示情况下基本保持一致，除怡宝与六福珠宝顺序互换之外。
不同年龄段跑者对于赞助商品牌的认知：若将跑者的年龄区分分析，在30-39岁年龄段的受访跑者中，阿迪达斯显然高于华夏幸福在北马的认知度。
跑者们最关注的活动与服务是哪些？
关于赛前赞助商的活动/服务：阿迪达斯显然是受访跑者赛前关注活动最多的品牌。
在其它品牌的赛前活动或是服务中，主要仍以训练营、跑团以及直通北马的名额这类在跑者备战马拉松期间最与“跑马”息息相关的信息最受关注。
而这些信息的来源也仍然主要集中在微信及微博平台上。
关于马博会上赞助商的活动/服务：最吸引跑者关注的仍然是与跑步最直接相关的活动与服务，如名额、跑步姿势测试矫正、跑步讲座等。
本身就在跑者中拥有大声量的阿迪达斯仍然以年轻、social属性的活动备受关注。
不过超半数的受访跑者对于马博会上的活动甚至没有任何印象：
“人太多并不想参与，遛了一圈没有任何特别印象，领取完参赛包就走人……”
关于赛中赞助商的活动/服务：在马拉松赛程中与补给相关的服务则给受访跑者留下的印象最深。
让受访者最为关注的活动第一位是怡宝的水，给于跑者物质上的补给
第二位则是华夏幸福的啦啦队助威团，给于跑者精神上的补给。
关于赛后赞助商的活动/服务：跑完马拉松后，拉伸放松与碳水补给成为受访跑者的首选服务与活动。
总的来说，不管是赛前、马博会、赛中还是赛后，只有与跑者“跑马”最相关的服务与活动才能最得到跑者的关注。
赞助品牌过招，谁能让跑者留下好印象？
面对各式各样的活动与服务，受访跑者高感度最深的五大赞助商品牌中阿迪达斯仍然雄踞榜首，以绝对优势成为所有年龄段中好感度最深的品牌。
不同年龄段的受访跑者中：好感度最深的三个品牌均为阿迪达斯、怡宝水以及华夏幸福。
阿迪达斯在25-29岁年龄段的受访跑者得到半数跑者选择，品牌吸引力对于年轻跑者可见一斑。
而华夏幸福则在18-24岁的跑者年龄段中因为其热情有活力的啦啦队备受好评。
还有少数受访跑者提及特步（赞助装备）、北京现代（本身就了解这个品牌）、露露（热饮）、都乐（香蕉补给）及瑞幸咖啡。
而平日跑步频次越频繁的资深跑者：对于突出补给类服务的品牌好感度越深。
以跑步频次每周3次以上的跑者为例，因为补给服务而留下好感度的品牌（怡宝+康比特+康师傅）占比达29.6%，2倍于在跑步频次仅为1-2次的受访跑者中的占比（14.3%）。
但面对这些有好感度的品牌，受访跑者们会真的愿意去购买吗？
随着年龄的上升，受访跑者购买在此次北马中好感度最深品牌的可能性呈下降趋势。
18-24岁年龄段的受访跑者很有可能会和一定会的占比为76.9%，25-29岁为71.5%，30-39岁为69.1%，40岁及以上的受访跑者仅为62.8%。
但随着受访跑者收入阶层的上升，跑者购买的可能性也在上升。
在收入1万5及以上受访跑者中，没有跑者选择不会及不太可能会购买。
大概这就是传说中的有钱任性吧？
跑者跑步都穿什么，怎么选？
轻便、减震、性价比为跑者选择跑鞋的最看重的3大因素。
24岁以下的年轻跑者超过半数以上都看重性价比：相信自己的选择而不怎么看重口碑。
但随着年龄上升，受访跑者则越来越看重跑鞋的口碑，开始更多的倾听身边跑友或是网上的推荐。
但不管在哪个年龄段，跑鞋的轻便性都是受访跑者最看重的因素。
跑步更频繁的跑者会更注重跑步性能吗？
Yes！
影响跑步频次频繁的受访跑者的因素相应更多，但最主要的仍是跑鞋的功能性（轻便、减震缓冲等）；
而跑鞋的外观/品牌/轻便对于跑步频次较少的跑者来说则是最重要的影响因素。
不同性别跑者选择跑鞋的差异：除去轻便及减震缓冲这两大因素，女性受访跑者更看重外观与口碑；而男性跑者则更看重性价比与品牌。
在此次北马中，超半数受访跑者选择亚瑟士/耐克/阿迪达斯的跑鞋。
受访跑者中，国产品牌跑鞋的占有率仍然较低，特步、李宁及安踏的占比相加才与耐克的占比持平。
但若是分年龄来看，18-24岁的年龄段中，国产品牌占比近3成，为所有年龄段中最偏好国产品牌的年龄段。
而四大跑鞋之一的亚瑟士则是唯一一个在所有年龄段的受访跑者中的占比都超过20%的跑鞋品牌。
受访的跑者中，月收入低于3000元的跑者多为学生与退休人士，因此即使收入偏低，他们也仍然最偏爱国外品牌的跑鞋（≥60%）。
亚瑟士在中等收入者中最受欢迎，耐克的跑鞋则在月收入超过2万元的受访跑者中最受欢迎，国产品牌特步的跑鞋在所有国产品牌中被最多受访跑者穿着。
在不同年龄段、不同收入阶层、不同跑步频次的受访跑者中，“穿着舒适”与“吸汗快干”始终是跑者选择跑步服装最重要的两大元素，而品牌、性价比及外观因素平分秋色。
总体来说，口碑在选择跑步服装上是最不受关注的因素。
同时还有受访跑者表示透气、轻便、不磨也是选择跑步服装的重要因素。
除去穿着舒适及吸汗快干这两大因素，男性跑者也同样看重性价比。但对于大部分女性跑者来说，还是外观与品牌更加重要。
受访跑者在平时跑步穿着服装仍然以耐克、阿迪达斯及亚瑟士主，96%的网友都会穿着以上几个品牌的服饰跑步。
选择了除上述品牌以外其它品牌的受访跑友中（即其它类别），53%的受访跑友平时会穿着特步。
但无论哪个年龄段的受访跑者，平时跑步时会穿着的跑步服装仍然以外国品牌为主。
国产品牌中，安踏在年轻的受访跑友中拥有不错的占有率，李宁则在25-29岁年龄段中拥有不错的占有率。
北马印象有好有坏，但国马是不少受访跑者对于北马共同的印象。
不过尽管北马仍有诸多需要改进的地方，但74%的受访跑者仍然表示一定会再来！
总的来说，赞助商们的投入与其给跑者留下的印象是成正比的。但这也并非说明要想做好马拉松营销就一定要得使劲儿“砸钱”。
跑者作为消费者，也是有自我需求与不同情感的个体。因此如何正确切中跑马者的痛点与需求点，并通过形而上或是形而下的方式与跑者群体建立起链接，才是最正确的营销方式。
